توضیحات کامل :

پاورپوینت بررسی اصول بازاریابی (كانال توزیع و مدیریت پشتیبانی(Logistics)) در 15 اسلاید قابل ویرایش



كانالهای توزیع

یك مجموعه از سازمانهای وابسته به یكدیگر)واسطه ها( درگیر فرایند در دسترس ساختن یك محصول یا خدمت برای استفاده یا مصرف.

تصمیمات كانال
نتیجه(اثر) دیگرتصمیمات بازاریابی
در بر گیرنده الزامات بلند مدت



نقش واسطه ها

كارایی بیشتر در مفید ساختن دسترسی به بازارهای هدف

فراهم كردن واسطه ها
 تماسها
 تجربه ها
تخصص
 متناسب با عملیات
تناسب موجودی و تقاضا


سطوح كانال

 سازنده(تولید كننده)
 عمده فروش
 خرده فروش
 مصرف كننده



تعارض و رفتار كانال

كانال بیشترین اثر بخشی را زمانی خواهد داشت كه:
 هر یك از اعضا وظایف تخصیص یافته به خود را به بهترین شكل ممكن انجام دهد.
 همه اعضا جهت دستیابی به اهداف جامع كانال و ایجاد رضایت در بازار هدف با هم همكاری نمایند.

تمركز بر اهداف شخصی منجر به تعارض می شود
تعارض افقی میان شركتهایی كه در یك سطح از كانال هستند رخ می دهد.
تعارض عمودی بین سطوح مختلف یك كانال رخ می دهد.



پشتیبانی(Logistics)

كل زنجیره تامین را در بر می گیرد.
اهمیت لجستیك در حال افزایش است.
 لجستیكهای اثربخش كلید پیروزی و نگهداری مشتریان شده اند.
 لجستیك برای بیشتر شركتها یك عنصر هزینه ای اصلی و مهم محسوب می شود.
 انفجار در تنوع محصول یك نیاز برای بهبود مدیریت لجستیك را ایجاد نموده است.
 تكنولوژی اطلاعات فرصتهایی برای منافع بیشتر در كارایی توزیع ایجاد نموده است.